當(dāng)前，柴油發(fā)電機(jī)組市場接連不斷的價格戰(zhàn)預(yù)示著行業(yè)競爭更趨白熱化，中國柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)將面臨新的考驗。星光發(fā)電設(shè)備在分析行業(yè)趨勢的基礎(chǔ)上，緊貼客戶需求，摸索出一套富有特色的營銷策略。

    1、用戶第一的策略。在營銷過程中也折射到企業(yè)內(nèi)部營銷，確立“下道工序是客戶”的觀念，也就是企業(yè)質(zhì)量管理不局限于生產(chǎn)過程，而是涉及產(chǎn)品的設(shè)計、試制、生產(chǎn)、銷售、消費等各個方面。

    2、市場調(diào)查的策略。市場調(diào)查包括企業(yè)的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品銷售區(qū)域和區(qū)域市場的綜合調(diào)查等。由于現(xiàn)代社會是信息的社會，企業(yè)要注意收集信息，把龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，伸向世界的各個角落，以使企業(yè)的產(chǎn)品在還沒有下線的時候就已處于領(lǐng)先地位。

    3、詳實的服務(wù)內(nèi)容。星光在各地設(shè)立總經(jīng)銷代表處及辦事處，配備先進(jìn)的通訊設(shè)備及便利快捷的售后服務(wù)專車，采用現(xiàn)代化的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對營銷服務(wù)全過程進(jìn)行管理，這是發(fā)電機(jī)組企業(yè)必不可少的；用專職工程師負(fù)責(zé)巡回、維修、檢測、調(diào)試安裝等一系列售前、售中、售后服務(wù)工作；為用戶計算所需的設(shè)備容量，編制初步的對比成本評估；計劃、策劃、設(shè)計發(fā)電機(jī)房布置圖和發(fā)電機(jī)組安裝基礎(chǔ)圖，精密計算出預(yù)算，提供最終估算；現(xiàn)場技術(shù)安裝指導(dǎo)和負(fù)責(zé)調(diào)試、調(diào)整，配管和配線工作，對發(fā)電機(jī)的運行提供指導(dǎo)和說明；隨時派出技術(shù)服務(wù)人員作定期檢查，考查機(jī)組使用情況，評估機(jī)組品質(zhì)，提出使用保養(yǎng)建議；為客戶免費提供操作人員培訓(xùn)，提供原裝配件等。

    以上就是江蘇星光發(fā)電設(shè)備有限公司獨特的營銷策略。星光認(rèn)為，有效益的競爭能促使各大柴油發(fā)電機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在相互競爭中共同發(fā)展，而采用靈活多變的營銷策略也能為客戶提供個性化服務(wù)，實現(xiàn)客戶利益最大化。copyright by:www.longfei88.com